【摘 要】
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随着我国经济以及人们生活质量的逐步发展,人们对于身心健康开始越来越关注,在我国持续加大医疗投入的环境下,医药行业也得到了快速发展。与此同时,医药市场竞争环境也变得越来越激烈,对于医药企业来说,要想在竞争激烈的环境下突出重围,需要制定行之有效的营销策略,来提升医药企业的市场竞争力。MO医药公司辽宁分公司是一家集研发、生产、销售于一体的大型制药外资企业,主要提供伤口护理产品,目前的营销效果并不理想,从
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随着我国经济以及人们生活质量的逐步发展,人们对于身心健康开始越来越关注,在我国持续加大医疗投入的环境下,医药行业也得到了快速发展。与此同时,医药市场竞争环境也变得越来越激烈,对于医药企业来说,要想在竞争激烈的环境下突出重围,需要制定行之有效的营销策略,来提升医药企业的市场竞争力。MO医药公司辽宁分公司是一家集研发、生产、销售于一体的大型制药外资企业,主要提供伤口护理产品,目前的营销效果并不理想,从2017年开始公司的销售业绩开始下滑,其中2019年的销售更是出现了5.8%的负增长,因此急需制定有效的营销策略改变目前公司销售出现下滑的情况。本文通过PEST对MO医药公司辽宁分公司的宏观环境进行分析,同时通过波特五力对MO医药公司辽宁分公司的行业竞争环境进行分析,分析出MO医药公司辽宁分公司外部环境情况,并结合内部环境情况运用SWOT分析出MO医药公司辽宁分公司所具备的优势和劣势、面临的机会与威胁。在策略制定的过程中,采用STP分析法对MO医药公司辽宁分公司的细分市场、目标市场和市场定位进行分析,并以此为依据来制定MO医药公司辽宁分公司的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据营销策略制定出后期开展的保障措施,包括建立合理组织架构、激励机制保障以及信息系统保障,以此来确保MO医药公司辽宁分公司营销策略能够顺利实施。MO医药公司辽宁分公司通过制定有效的营销策略,能够解决MO医药公司辽宁分公司存在的营销问题,使公司的药品市场竞争力得到提升,这对提升MO医药公司辽宁分公司的市场份额具有非常重要的意义,同时也为其它同类企业起到参考借鉴作用。
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