随着国内保险行业发展的不断变化,国内各家保险主体的危机感越来越强。保险行业一直是国家重点关注的金融行业之一,近几年相继出台很多保险服务业的建议意见,确保保险行业的增速发展。与此同时,各家保险主体还在大量投入费用用于抢占市场,越来越多的企业开始关注从公司内部提高企业发展,更加关注员工的发展,做到以人为本,从人才激励方面提高公司内部的人力资源管理优化来促使企业在竞争中脱颖而出,进而确保公司达成全年的各项战略目标。跟随时代的变化以及公司内部组织架构的不断调整,公司需要制定新的销售人员管理办法,从“薪”出发,在销售人员留存、晋升的路径、业务品质等方便进行优化升级,对销售人员的考核部分优化调整。基于此,本文采取问卷调查法和文献分析法,对公司现有销售人员的绩效问题进行实际调研、分析和探究,以绩效管理在GP沈阳财险公司销售部门的应用方向为主导。首先进行企业调研,针对销售员工问卷调查,进而总结出目前企业销售人员绩效管理中存在的问题和需要优化改进的方面;其次以往年绩效考核结果作为基础研究数据,分析历年GP沈阳财险公司销售人员绩效管理考核结果对比,分析各销售渠道绩效管理的发展转变;最后借助关键指标分析法、平衡计分法和360度分析法对销售人员绩效管理进行层层分析,并最终制定出科学合理的绩效管理优化方案;对新制定的绩效管理方案的实施应用结果进行反馈,确保方案的有效落实。希望本文能对我国保险国有企业绩效管理提供参考,同时为我国保险企业销售人员绩效管理带来借鉴的意义,有助于我国更优更强的发展。