经济全球化的大背景下,外资零售业大举进军中国市场。其扩张速度快、并购力度大、运作效益高的现状使得中国零售企业面临巨大的压力与挑战。在压力与挑战面前,中国零售企业应该以长远的眼光寻求发现机遇。纵观取得成功的大型零售企业,其与供应商的合作模式值得我们深入研究。在全球化的激烈竞争中,越来越多的企业意识到供应链管理的重要性。在由供应商-零售商-消费者构成的供应链当中,协调零供关系,使之快速响应市场变化,更好地满足顾客需求,是零售商与供应商实现共赢的必然选择。但在现实情况中,由于零售企业已经初具规模,特别是连锁零售企业市场集中度比较高,在渠道中占有较大的主导权,导致零供关系紧张,甚至冲突不断,损害了双方的利益。因此,研究零售商与供应商之间合理的合作模式,使得双方关系和谐发展,事关市场秩序的规范与流通体制的健全。本文采用理论与案例相结合的研究方法,以威廉姆森的交易费用理论为分析框架,从零供双方交易的不确定性、交易频率、资产专用性三个方面研究了现实中存在的零供之间的三种合作模式类型,并在此基础上,运用三个典型案例展开说明。本文首先将零售商商品分为快速消费品和耐用消费品两个大类,并分析了两类商品在周转速度、价值量、资金和场地占用等六个方面的差异,在此基础之上,建立了供应商的评价指标,将供应商分为松散型供应商和紧密型供应商。从影响交易费用理论的三个因素,即交易频率、不确定性和资产专用性,将现有零售商与供应商之间的合作模式分为契约维系型、产权维系型、管理维系型。以现实中的西尔斯百货公司、马狮集团和沃尔玛成功的零供供应链合作为案例,理论结合实际,总结各供应链合作模式的特点。