本文运用实证分析的方法,通过对我国OTC的市场分析,从营行销环境、市场供求和竞争结构三个不同的角度,对我国OTC的市场的状况和未来进行细致的研究.从营销环境看,中国的人口环境、经济环境、技术环境、文化环境,尤其是政策环境,对中国的OTC的市场发展十分有利.从市场供求看,中国的OTC的市场潜力非常大.从竞争结构看,该市场准入相对宽松,国内非医药行业的企业和跨国公司将会纷纷涌入.并根据大连OTC零售企业的营销现状,对大连的营销环境进行了SWOT分析.具体分析了社会经济环境及医药环境该大连零售企业带来的机会和威胁,以及大连企业在品牌产品营销等方面的优势和劣势.本文在市场分析的过程中,结合市场营销的理论对大连OTC零售企业营销策略提出建议:提出企业应该树立良好的经营理念,在思想上树立顾客第一的思想,通过服务提高OTC的含金量,提高消费者的购买价值.并从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略进行了研究.为大连的OTC零售企业制定营销策略提供参考和借鉴.