当前,世界经济在美欧发达国家带动下弱势复苏,但仍存诸多变数。2015年中国经济增速“破七”降为6.9%,新形势下中国银行业的经营环境发生深刻变化,未来将相应地产生趋势性变化。同时,金融业也是风起云涌,2015年互联网金融迅猛发展,从内部倒逼商业银行改革。在新的营销环境之下,沛县农商银行的发展面临转型。因此,本文试图从营销的视角对沛县农商银行的转型发展进行研究,以发现并解决银行存在的问题。本论文以市场营销理论框架为理论基础,围绕营销环境、SWOT分析、STP理论及核心的4P营销策略理论展开研究。首先对沛县农商银行进行了基本介绍,同时介绍了沛县农商银行所在的银行业发展现状及趋势,通过问卷调查和员工访谈,阐述了沛县农商银行的营销现状,总结了沛县农商银行营销存在的问题。然后,结合营销环境和SWOT分析理论,对沛县农商银行的宏观营销环境和微观营销环境进行详细分析,找出其存在的机会、威胁、优势和劣势,并提出相应的对策。在此基础上,利用STP理论从地理区域、客户类型和业务类型三个因素对公司的目标市场进行细分与定位,进而从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出针对性的解决方案。最后,为保障营销策略的顺利实现,提出了优化公司组织结构、加强人力资源建设、加强企业文化建设和完善风险管理体系等保障措施。本文对沛县农商银行营销策略的研究需要在实践中进行检验,并结合组织结构调整、流程梳理与优化、人力资源建设以及风险体系的完善,多种资源整合并相互支持。希望本文的研究能对公司的转型发展起到积极作用,同时能对其他农村商业银行起到一定的借鉴意义。