一种商品的销售最终还是受到需求的决定,正是有了需求才有了满足这种需求的产品。论文首先介绍了一些相关理论,比如生命周期的理论和定位理论等。然后,论文介绍了空调需求的影响因素并分析了几种对空调需求产生重要影响的因素,比如价格、居民收入以及消费者行为等。以此为基础,论文回顾了我国家用空调需求的历史和现状。根据需求的生命周期,到目前为止划分成三个阶段:出现期、成长期和成熟期。阶段的划分也恰好和消费者行为演进相一致。这也说明了空调的需求强烈的受到了消费者行为的影响。论文详细介绍了三个阶段我国空调需求的特点并比较了三个阶段的特点,并且重点介绍了最近几年成熟期空调需求的特点。之后,论文分析了科龙公司内外部环境并对其进行了SWOT分析。通过对环境的分析了解了科龙公司周围环境的大概状况。通过对科龙公司的SWOT分析,清楚了科龙公司的优势、劣势、机遇和威胁,这为科龙制定相应的营销策略打下了基础。最后,论文论述了在生命周期条件下的营销策略。论文分别就产品、价格、渠道和促销阐述了科龙公司应该采取的策略。在制定营销策略的时候主要依据是目前空调需求成熟期的特点以及科龙公司的自身状况。另外,因为现在农村市场的巨大潜力,所以论文在最后阐述了开发农村市场的营销策略。