21世纪,人类社会普遍进入老龄化,中国人口老龄化的速度位列世界榜首。人口老龄化的增长趋势在很大程度上给世界带来了负担、恐惧,但从商业角度看,规模庞大且数量还在不断增长的老年人群形成了巨大的市场,老年旅游呈现出前所未有的活力。但无论是从贵阳市还是全国范围来看,市场上的老年旅游产品及服务大多缺乏针对性,并不能完全满足客户多样化的需求,故制定针对性的老年旅游营销策略对于旅游服务公司至关重要。Y旅游公司（以下简称Y公司）以老年人群为目标客群,老年旅游是该公司核心业务板块。但该公司目前对于老年旅游市场的认识不够充分,对市场细分及定位不够清晰,缺乏相应的营销策略指导。本文运用PEST,波特五力模型,STP,7Ps等营销理论工具,结合调查问卷实证分析,对Y公司进行内外部分析并提出营销策略建议。研究认为,整个宏观环境为Y公司的市场拓展提供了良好的外部条件,但同时Y公司也面临着较为激烈的竞争环境,公司需要根据客户需求将服务做得更精细化。经过分析,本文以旅游目的和年龄为变量进行市场细分,推出4个主要市场,即长途主题游、康体游+周边游、康养游+周边游、候鸟式疗养游。本文针对每个细分市场提出了相应的定价策略,同时在销售渠道、促销方式、人员、过程、有形展示方面提出针对性的建议,给出具体的营销策略方案。