战略关乎企业的未来发展方向、发展路径,对企业经营发展的重要性不言而喻。近年来,我国的白酒行业取得快速发展,尤其是酱香型白酒逐渐被市场所接受。YC酒业投资集团所经营的贵州金沙酒就是一种典型的酱香型白酒。当下酱香型白酒发展的利好趋势,YC酒业投资集团要抓住机会,实现快速发展。为此,本文以YC酒业投资集团为例,对其发展战略、成长路径等进行了深入分析。YC酒业投资集团当前采取的是区域性的发展战略,主要在两广地区推广产品,通过建立完善的市场化运作机制,提升市场化运营能力,获得了一些成熟的经验。YC酒业投资集团当前实施的战略取得了一些成效,帮助公司在两广地区立足,并且取得了不错的业绩。但是,当前的发展战略也有一些弊端,随着公司规模的不断壮大、市场的持续拓展,战略制约了公司的发展。基于分析总结YC酒业投资集团的发展战略环境,得出公司发展面临的机会、威胁、优势和劣势。YC酒业投资集团面临的机会主要表现在政策法规范白酒行业发展,经济形势向好、社会需求旺盛;面临的威胁主要表现在面临较大的行业竞争、买方议价能力较强,以及面临替代威胁。YC酒业投资集团的优势主要表现在雄厚的品牌资源、优质的产品资源、厂商合作资源以及较强的营销能力,劣势主要表现在缺乏互联网线上新渠道推广以及促销效率不高。运用SWOT分析工具,梳理出公司可供选择的四种发展战略。本文认为YC酒业投资集团应当以SO战略为主,以ST战略和WO战略为辅。具体来说,第一,要聚焦酱香型白酒主业,扎根两广市场,把区域市场做深、做透,通过持续的市场营销策略改进不断提高公司的市场占有率;第二,要实施差异化营销策略,积极寻找新的“蓝海”,避开与竞争对手尤其是头部企业的直接竞争;第三,要全面实施品牌提升战略和互联网营销战略,全面提高公司的产品开发能力、渠道开拓能力、客户服务水平等,保障更为有效地为客户创造价值;提升公司的整体品牌知名度和影响力;大力布局线上市场,推动线上线下协同发展。总之,对于酒类流通行业企业来讲,要持续获取并保持公司的竞争优势,需要注重在产业链的上下两端发力,即一方面加强与上游厂商的合作,通过合伙人机制、权益性网络构建、长期战略协议等的方式,保障有效的产能供给;另一方面要注意深耕区域市场,做好对终端消费者需求的识别、挖掘,提高其重复购买率,注重吸引、沉淀、激活有效粉丝数。本文的研究不仅能够对YC酒业投资集团有指导意义,也能为同行业企业有所借鉴。