近几年，我国各地普遍强调产业结构调整，粮食生产出现大面积萎缩。粮食领域从1998年到2003年的6年间创下三个最低:粮食播种面积最低、粮食总产量最低、人均粮食占有量最低。而与供给情况相反，近年来我国粮食需求却呈现平稳增长态势，国内粮食市场的供给与需求矛盾随之凸现。　　作为主要粮食作物的大米的产量更是连年下降，市场价格节节攀升。根据农业部信息中心2004年7月15日公布的粮价行情，一年来，全国不同地区、不同品种的大米批发价格从每公斤1.5-2元涨到了2.4-3.5元，上涨幅度达到60-75％。而零售价格相应的涨幅，较权威的说法是比去年同期上涨了35-55％。　　米业市场连年看好的同时，国务院又颁发了《关于加快国有粮食购销企业改革和发展的意见》，突出强调各地区要集中力量，通过资金、政策等方式，扶持起一批有实力的大型国有粮食企业。全国各粮食主产区中随之迅速涌现出一批明星级粮食企业，如乐惠、金健等等。本文中的案例企业——北大荒米业有限公司，更是依托黑龙江省独有的资源优势和政府部门的政策、资金扶持，迅速发展壮大。目前已经成为集“研、产、销”为一体，产品销售国内31个省市、自治区、直辖市和国外20多个国家和地区的粮食产业龙头企业。　　在北大荒米业的企业规模不断扩大的同时，企业经济效益也不断增长。2003年，实现销售收入20亿元，实现利润5000万元;2004年上半年，销售额已经达到15亿元，全年预计将突破30亿元，利润总额将达到1亿元左右。　　就在北大荒米业有限公司在全国大部分市场走势飘红，公司总体销量、销售额和利润都连年大幅增长时，作为公司五大重点发展市场之一和未来“中高档大米消费”标杆市场的上海市场却停滞不前甚至出现萎缩，成为了企业整体发展布局的不和谐因素。尽管北大荒米业不断通过企业内部调整和加大对上海市场的投入，但从效果来看，收效甚微，仍然无法抑制上海市场的颓势。　　如何将现代市场营销理论同上海市场的实际情况相结合，扭转北大荒米业公司在上海市场的尴尬局面，就成为关乎北大荒米业公司整体发展布局乃至实现创建国内一流粮食企业集团战略目标的最紧迫、最重要的问题。　　为了探寻北大荒米业上海市场的营销策略，本文试图通过“背景综述—问题提出—相关分析—市场调研—解决方案”的内在逻辑顺序，为企业提供一套有针对性、有助于企业面向市场竞争的系统解决方案。　　在背景综述阶段，本文通过外部市场环境分析和黑龙江省具体情况的介绍，以及北大荒米业的基本情况和发展现状况的简要陈述，回答了北大荒米业公司近几年迅速崛起的根本缘由——行业环境主导发展，而企业自身仍然保持十分粗放的管理模式。　　而目前北大荒米业在上海市场采用的一系列不适当、不正确的营销策略，为其在上海市场的尴尬局面埋下了诸多不利的因素。作者以从现象到核心问题为逻辑主线，通过对北大荒米业目前上海市场的尴尬局面和营销现状的阐述与分析，找出其主要问题之所在。然后，依托对诸多问题的系统总结与归纳，将问题进行整体展示。目前，北大荒上海营销行动中主要存在五个方面的问题:第一，缺少基于产品市场细分的消费者研究;第二，不符合市场需求的“全产品”策略;第三，影响价格策略发挥作用的“买断价格”模式;第四，阻碍其进一步发展的独家代理模式;第五，接近空白的品牌推广与促销。　　在分析环节，通过上海市场与北大荒米业竞争分析以及具体的问题分析来阐述和发现问题症结之所在，并为解决方案的提出奠定基础。　　首先，通过对上海市场的容量与潜力以及上海市场对北大荒米业公司未来发展的战略意义的分析来说明北大荒米业本次上海市场营销行动的必要性。其次，进行北大荒米业的竞争分析。借助机会与威胁的对比，优势与劣势的比较，论证北大荒未来上海市场营销活动获得成功的充分可能性。　　然后，通过定量与定性的市场营销调研，针对北大荒米业营销中存在的主要问题进行进一步的细致分析与研究。从不同的角度和营销理论层次来分析问题，探究问题的本源之所在。同时，依据科学的统计方法与工具对调研数据进行归纳与总结，并依据市场调研数据的分析结果为下一步提出解决方案提供合理的建议与支持。　　在探究北大荒米业的营销策略部分，本文更是以现代营销理论为理论依据，依托问题分析的核心要点和市场调研数据，以及与相对成熟的营销工具与方法相结合，为北大荒米业提出具有针对性、合理性及有实践意义的系统市场营销策略。　　整篇论文通过相关背景综述、问题提出、上海市场和北大荒竞争分析、问题分析与数据统计、市场营销策略方案五个主体章节来系统全面地阐述和研究北大荒米业公司未来上海市场营销方案。　　文章将现代市场营销理论应用于传统的行业之中，为市场营销实践工作提出了新的课题，解决好这个重要课题，不仅能够带动传统产业向现代化推进，又能为市场营销理论与实践的结合提供新经验、新方法和新内容。正所谓创新不仅在于提出新理论、新方法和新思路，同样也在于抓住发展机遇，大胆实践，将相对成熟的方法与工具应用于新的领域或相对传统的产业，同样可以创造出“奇迹”。　　希望通过本文的粗浅研究，能够为北大荒米业公司上海市场营销行动的成功开展提供有价值的借鉴。