随着时代的发展,经济的快速增长和人口的快速增长,中国的住房市场需求日益增加,房地产开发企业如雨后春笋般涌现,房地产业利润丰厚,吸引了大量的企业进行房地产投资。目前,中国房地产业处于结构调整时期,市场环境不稳定,主要体现在市场需求上。论变化,由前卖方主导的市场需求慢慢转变为买方主导的市场需求。随着房地产企业竞争日趋激烈,物资成本和劳动力成本不断上升,导致企业利润大幅下降。与此同时,政府部门对房地产调控也发生了一系列变化。面对这些不利的趋势,房地产企业在不断恶化的形势下,必须不断提升自身的管理水平,以保持自身的竞争优势和核心竞争力。地产企业需要更多的关注房地产营销管理。房地产销售业绩取决于诸多因素,但最关键的因素是企业制定的营销计划是否新颖独特。中国著名房地产企业的营销模式主要是综合分析和把握房地产市场内的各种信息,对消费者的需求进行充分了解,并通过掌握的国家政策和市场信息及时调整企业的营销策略。只有这样,企业的综合竞争实力才会有所提升。房地产企业中的较知名优秀的企业都有着较合理完善的营销策略。目前关于住宅项目营销策略的相关研究并不是很充分,一是随着国内经济的快速发展、人民物质生活水平的飞速提升,房地产近几年产品发展速度太快,需求不断更新、市场不断变化;二是学术界也较少针对住宅项目营销及服务管理展开深入理论研究,现有的房地产相关专业研究大部分针对营销策划管理领域,而系统性、综合性研究成果非常缺少。本文运用理论与实践相结合的方法,对房地产营销策略进行了分析和探讨。本文以SK房地产青岛公司的A住宅项目营销策略为研究对象,运用营销理论,项目管理理论、服务管理理论、SWOT方法等理论,分析了 SK房地产青岛公司的营销策略现状,并提出相应存在的问题,基于此,提出了A住宅项目营销策略方案,最后提出A住宅项目营销策略方案的实施保障措施。本研究的最终目的是:更具可操作性的前提下,最大限度地满足顾客的需要。