随着新世纪的来临,我国经济正处于高速增长的时期,产品的买方市场已经形成,市场竞争也日趋激烈,许多产品的市场竞争已经逐渐从单纯的价格竞争向多层次的竞争转变。其中渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉,而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。在国外,工业品企业非常重视分销渠道的建设,把分销渠道看作是企业的命脉和战胜竞争对手的武器。众多的案例说明,国外企业从分销渠道建设中为企业取得了更多的发展机会。如何建立好渠道,优化好现有渠道,管理并控制好渠道,以获得最大的竞争优势是国内工业品企业面临的一个重要课题。A公司投资方在华总部已经注意到了电子商务的发展与前景,正在开发一个标准的、可扩充的结构,提供在线服务的系统。A公司可以充分利用其总部的互联网平台,管理好分销网络,减少企业的运营成本和时间成本,并且提高分销网络管理的质量。本文以A公司为例,着重介绍了它分销网络目前存在的需要改善的问题,以及已经在开发建设中的营销网络管理系统。在理论文献回顾之后,论文的分析部分主要是由经销商关系管理、渠道管理信息化、营销网络体系优化三部分组成,每一部分都包括理论分析和A公司的实际情况分析。