随着互联网的飞速发展和信息技术的广泛应用,人类已经迈进了网络经济时代。同时,网络营销已在许多国家的一些企业中出现并得到广泛使用,由此导致营销体制、营销理念、营销方法等发生重大的变化。在网络经济时代,网络营销作为一种全新的营销方式是适应信息技术的发展、消费者需求的变化和激烈的市场竞争。网络营销不仅扩大企业的市场空间,而且提高了企业的核心竞争力。所以,网络营销必将成为21世纪企业的主要营销方式。 本文的目的是研究中联计算机公司网络营销及其策略。本文首先介绍国内外网络营销的发展状况,然后分析了IT行业的竞争环境,接着剖析戴尔公司和联想集团的网络营销,又分析中联计算机公司的发展现状和网络营销策略。随后,本文以网络营销特点、优势及产生的基础为理论根据,运用网络营销的基本理论、方法和策略,对中联计算机公司网络营销的策略问题进行研究,其中包括四个方面:服务策略、品牌策略、广告策略、沟通策略。最后,借鉴国内外著名企业网络营销的成功经验,提出一系列切实可行的对策,并强调网络营销作为网络时代企业营销的主要手段,应当从客户的需要出发而且必须与传统营销方式相结合,才能使企业的整体营销策略获得极大的成功。希望本文能为我国的IT行业网络营销的快速发展提供一些有益启示和指导作用。