目前,电商零售业的发展势不可阻,实体渠道的销量有很大一部分被电商所分流,尤其是依赖客流量打开销量的快消产品,失去了线下的庞大客流,又缺少线上的“收银口”陈列,导致产品销量涨势减缓,线上份额逐步被新进品牌所蚕食。为了提高产品线上销量,抢占市场份额,有必要在电商支付平台创建“收银口”陈列环境,借此扭转快消品销量颓势。基于以上背景,以箭牌产品为例展开分析。文章由五部分组成,第一部分简述当前零售业发展现状,指出线下收银口陈列为胶基类快消品的主要售出途径,借此引出研究目的和意义,并对研究所采用的方法、路径进行简要陈述。第二部分梳理并综述国内外相关文献观点,介绍了网络环境下消费者购买决策的相关理论,包含理性行为和计划行为理论和归因理论。从消费者心理和电商环境下的购买行为入手,为电商支付页展示的营销策略提供理论支持。第三部分针对箭牌公司的营销环境展开分析,探寻箭牌公司营销存在的问题,介绍了公司概况,从宏观经济环境和行业市场环境着眼,分析了箭牌产品登陆电商的必然趋势。从实体卖场与电商渠道的销售情况入手,分析了箭牌产品线上营销的紧迫性。并结合内外部环境,探求箭牌产品营销的突破口。第四部分针对箭牌公司电商销售的现况提出创新营销策略,建议通过技术手段,在电商支付页面增设产品陈列。通过选取合适的电商平台,优化原有的库存管理和供应链,建立配套的营销服务体系,确立推送商品的选取原则等等,来达到提升产品的展示效果的目的。第五部分针对这一解决方案提出组织实施策略与保障措施。