随着市场经济改革的不断深入，国内成品油市场在竞争格局、竞争程度上都发生了深刻的变化。原有的中石油、中石化两家独大的垄断局面已经逐渐变化为群雄并立的局面。中石油吉林长春分公司作为中国石油下属的销售企业，尽管目前外国大型石油销售企业尚未渗透到长春成品油市场，但是面临着中国石化和社会民营企业的竞争，公司要想巩固在长春成品油市场的主导地位，就要增强开拓市场和适应市场变化的能力。本文通过探讨成品油市场的基本特点，分析该市场的变化趋势，结合现有关于成品油市场的理论和市场营销学的基本方法，对长春成品油市场进行剖析，并结合近年来长春分公司的销售数据，对长春分公司现行的营销策略、手段进行研究。在中石油吉林长春分公司营销现状分析、竞争环境分析、营销环境分析以及市场供需情况分析的基础上，运用重点分析、比较分析等研究方法进行分析。并对长春分公司现行的市场营销手段进行了分析，提出了影响长春分公司成品油销售的因素，并逐一进行了分析。在研究长春分公司实际情况的基础上，结合市场营销学相关理论，为长春分公司成品油销售提供了一套切实可行的市场营销策略。首先，本文介绍了中石油吉林长春分公司的概况及其业务构成，阐述了公司经营产品、销售定价机制和销售渠道，并用分析了中石油吉林长春分公司的营销现状，找出了公司所面临的问题;其次在分析公司所处的国内国外成品油市场营销环境的基础上，对长春市经济与消费环境和长春市成品油竞争环境进行分析,并对长春成品油市场进行了细分和目标市场选择;最后在前面一系列分析和研究的基础之上，结合公司实际情况，公司需采取以下措施：一是品牌营销策略，在市场竞争中，品牌能够为企业带来积极效果和反应，形成巨大的优势；二是贴近市场的定价策略，在市场经济中，价格的调节职能转到了企业，是企业面对市场变化、参与竞争的重要武器；三是非油业务促进策略，加油站提供的增值服务主要是非油，新的效益增长业主要靠非油，加油站非油经营成为名符其实的主业；四是多种渠道发展策略，以零售渠道为主，以批发和小额配送为辅，继续扩大网点建设；五是优质贴心的特色服务的策略，以客户满意度为中心，用差异化服务赢得客户的心。同时，为了保证营销策略的有效实施，长春分公司会从构建现代营销体系、全面实施HSE管理体系并且全力推进网络建设和布局优化及加强公司人力资源保障等方面采取具体措施，保障了中石油吉林长春分公司在长春成品油销售市场的主体地位，为中国石油扩大成品油市场，提高零售市场份额，提高竞争能力和抗风险能力，从而在国内外市场竞争中持续发展。