近年来,受到宏观经济增速放缓的影响,国内储蓄存款和公司存款增速都出现了一定幅度的收窄,而政府机构存款一直以来表现出稳定且良好的成长性。同时,政府机构客户对接大量的社会资源,能够为未来商业银行整体业务的持续均衡发展提供有力的支撑和保障。A银行上海分行政府机构业务起步较晚,2015年才成立机构客户部,之前只有个别支行针对某一部分政府机构客群慢慢摸索营销。目前,经过2年多的系统化集中经营,虽然取得了一定的成效,然而市场份额仍然占比较低。本文首先对A银行上海分行政府机构业务经营现状进行了介绍和分析,重点提出了A银行上海分行目前经营过程中存在的主要问题。同时,对目前A银行上海分行发展政府机构业务的外部政策经济环境进行了解读,并对A银行上海分行下属C支行政府机构业务的成功营销经验进行了剖析和借鉴,进而提出适合A银行上海分行政府机构业务的发展策略:建议A银行上海分行要扩大自己的差异化竞争优势,在政府机构客群中树立自身的竞争品牌,同时在新的政策背景下从政府类企业、地方债、政府引导基金三方面加大对于当地信贷资源的投入,同时,作为政府机构客群经营最重要的元素,营销人员上需要加强人才引进和内部培训。最后在考核机制的导向性上提出了相应的建议,建议考核要兼顾到长远发展和多维度引导。笔者认为,本文的研究不仅将对A银行上海分行政府机构业务的良好发展具有现实意义,与此同时,对于其他同样作为异地来沪的股份制商业银行政府机构业务的发展也具有一定的参考价值。