工业品营销亦即B2B营销，与消费品营销是有很大区别的，但是纵观学术界的研究成果，大多以消费品为研究对象，而用消费品的营销理论指导工业品的营销活动，其发挥出的价值是有限的，甚至是无效的。针对这样的现状，本文以SG（中国）公司传动部门为例，综合所学战略管理、营销管理等理论，设计出一套系统的、完整的针对工业品企业如何制定营销战略，以及如何实施既定营销战略的方法。值得一提的是，该方法在营销实践中具有切实的可操作性。　　本文所设计的方法分为四步。第一步，使用PEST工具分析企业所处的宏观经营环境，使用五力模型分析企业的行业竞争结构;第二步，从人力、财务、营销能力、创新能力等几方面剖析企业自身的资源与能力，并结合SWOT工具分析自身优劣势和外部机会与威胁;第三步，使用STP工具确定公司营销战略，并以销售指标为核心制定未来五年的营销发展规划;第四步，详细阐述如何实施既定营销战略，其间创新性地提出并使用工业品营销“5E”模型，并引入矩阵式的销售团队架构、客户关系分级管理和销售指标管理等理念，以保证营销战略的顺利实施。　　本文成果源于对SG（中国）公司多年成功经历的案例研究，势必对该公司未来的营销战略实践提供指导和支持;同时，对于其他工业品企业（即B2B市场）如何制定营销战略以及如何实施营销战略，可以提供有益的借鉴。