2002年,电力行业实现“网厂分开”(电网、电厂分开)后,引发了社会各界对电力体制改革走向和实施进程的广泛关注。这其中,尤以构建冲破垄断、引入竞争、降低成本、绩效优先、强化监管、开放有序的电力市场体系这一重大问题成为众人瞩目的焦点。近年来,随着电力体制改革的日趋深化,电网企业政企职能分开,电力能源作为一种基础性商品,已经同其他能源产品一样,按照市场经济规律进行买卖交易,电能的市场化程度不断提高,能源消费侧领域的市场竞争日趋激烈,甘肃电力市场已经由过去的“不愁卖不出去”转化到现在的“想办法多卖一点”,全省电力市场的总体格局已经发生了“质”的转变。如何在当前形势下,以开放思路和开阔视野,采取积极主动又理性稳妥的营销战略,巩固既有市场、激发潜在市场、开拓未来市场,在激烈的能源领域内谋求更好的生存条件和更大的发展空间,是甘肃省电力公司必须亟待研究解决的重大课题。本文运用营销管理理论,在分析国内电力市场现状的基础上,结合甘肃省情和甘肃省电力公司司情,深入分析了当前电力市场发展现状,以及影响和制约电力市场发展的关键性问题;利用SWOT理论分析甘肃电力市场的营销环境;采取定量和定性相结合的方法,统计、归纳并分析甘肃电力市场内各行业电力需求的具体数据,并通过数据对其发展趋势进行初步判断,对市场进行逐一定位和细分。在充分掌握电力市场宏观及微观发展环境及条件的前提下,运用差异化理论,进一步提出甘肃省电力公司开拓电力市场的营销战略及与之对应的实施方案,通过一系列营销战略、理念和方案的提出,确保甘肃省电力公司能够在电力经营体制改革转变、电力供需矛盾趋缓的新形势下,重新定位营销管理工作,适应市场格局转变带来的新要求,推动电网企业快速健康协调发展。本文提出的电力营销理念、战略及实施方案,是在全面学习、吸收和消化以往成果和经验的基础上,对电力市场开拓这一领域内的创新性尝试。本文的研究成果对甘肃省电力公司进一步健全完善市场营销体系,丰富市场开拓内涵具有较强的实际意义,对同类电网经营企业也具有一定参考价值。