TN公司是一家致力于手机ODM(Original Design Manufacturer)业务的高新技术企业,企业在经营期间面临着其他ODM企业同样面临的问题,成本压力逐年上升,利润空间逐年缩水,只能靠规模化扩张来换取业绩的增长,其价值非常之低。2013年公司高层决定公司新的发展战略为ODM业务和发展自有品牌业务这两块业务并存,TN公司一方面要做好ODM业务的持续发展工作;另一方面要发展自有品牌,在日益激烈的市场上去与诺基亚、苹果、摩托罗拉、三星、酷派、华为、中兴等诸多手机品牌相抗衡。放眼整个手机市场,可谓是竞争非常激烈,越来越多手机厂商推出高配置低价格的高性价比机型,想要抢占更多的市场份额,试图挤压对手的生存空间,宁可自己亏本,也不能让对手活下去,这是一种残酷的市场现实,一个全新的品牌想要在如此残酷的市场上生存下去。好的营销策略如何避开这种恶性竞争,从而实现市场的突破,对企业的发展起了非常重要的作用。从具体内容来看,本文介绍了手机营销的相关概念,利用SWOT分析模型对于TN公司面临的内外环境以及机遇挑战进行了详细的分析,随后在选定具体产品和列举大量数据的基础上对TN公司产品发展的策略进行研究,并用一些市场数据印证营销策略的正确与否,从而总结出在产品选择、销售目标规划、生命周期规划、渠道规划以及促销活动等方面需要注意和改进的问题。本文结合自身公司的ODM实际情况,对发展自有品牌做出全方位的分析,市场研究,策略研究。充分发挥自身优势,避开劣势,使其能作为一个不为人知的全新品牌可以快速的切入市场,抢占一定的市场份额。综上所述,本文运用比较分析、理论研究与实践相结合等方法,列举大量数据进行该公司销售策略的分析,将结果与预期相比较,总结出手机在销售中存在的问题,从而给管理层起到一定的参考作用,帮助管理者做出正确的判断。