经历了60多年发展,中国汽车工业已经成为我国的重要经济支柱,中国已发展为世界上最大的汽车生产国和最大的汽车消费市场。中国汽车工业体现了中国工业化水平、经济实力和科技创新能力,是国家经济自立和综合国力的核心标志,大力发展汽车工业对加快我国工业化、提高国家工业的国际竞争力具有战略意义。而其中,中国客车业是发展最好的领域,不仅自主品牌占据绝对优势,而且在国际上也有很强的竞争力。中国客车业具备拥有众多自主品牌、生产链条完备、产品设计能力和制造水平领先、产品创新力和市场营销能力强等特点,在国际上占据着重要位置。自2000年起,中国客车的产销量持续多年位居世界第一,份额已占世界客车市场份额的49%。众多自主品牌客车企业正在利用资金和技术优势走出国门,加快了国际化发展的步伐。一批代表性企业均实现了大批量出口,并逐步在海外建立了销售网络、服务备品基地。其中,作为客车第一品牌的GL客车公司,是一家集客车产品研发、制造与销售为一体,世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业,2014年实现客车产品销售61398辆,实现营收257亿元,企业规模、销售业绩在国内及全球均位居第一位。多年来的经营经验和优秀业绩表明该公司在营销策略管理方面有着深厚的积淀。而做好营销已经成为多数企业的基本共识,当代企业想发展就离不开市场营销。因此,研究GL客车公司这样一家行业领先的客车制造企业的营销策略,将对同行业其他企业有较大的借鉴作用,有助于他们吸取经验、改进不足,制定适合自身发展的营销策略,创造更好的企业经营效益,进而支撑整个中国汽车工业的发展。本文通过对GL客车公司进行深入详细的调研和对相关人员的沟通访谈,在理解分析4P、4C等营销策略理论体系的基础上,针对GL客车公司营销组织、主要营销策略及策略的优势与不足进行研究,并立足于GL客车公司所处的市场环境、产品定位和竞争态势的变化,为充分发挥自身竞争优势,挖掘营销策略创新点,明确GL客车公司营销目标定位,针对性的提出GL客车公司营销策略的行动建议。