目前,小微企业法人约2800万人,个体工商户6500多万户,合计超过9300万户,据有关部门测算,至少有20万亿的潜在信贷需求,加上由此带动的存款、支付、结算等综合金融业务,市场空间很大。把握小微企业,向上可以锁定一些未来的大客户、大企业,向下可以聚集大量前期富有的人和高价值的个人客户,具有良好的成长能力。特别是当前,随着国有企业的去杠杆化和地方政府债务清理的加强,大客户、大项目的增量空间越来越有限,小微金融市场的深度挖掘,已经成为大型商业银行业务转型的战略选择,大银行不服务小微企业就没有未来。近几年,国家为解决小微企业融资问题出台了像是小企业贷款增速不低于各项贷款平均增速、小企业贷款户数不低于上年同期户数、小企业申贷获得率不低于上年同期水平的“三个不低于”等多项的措施,在一定程度上缓解了小微企业融资难题,但仍有相当一部分的小微企业获得贷款困难。中小企业融资难,融资成本高的问题依然突出。相较其他大型国有银行近年来在青岛地区小微企业贷款投放占比的迅速增长,A银行小微企业金融服务起步晚、创新产品少、服务理念不到位、制度僵化等导致大量优质小微企业客户资源流失。怎样通过不断优化的营销策略,充分调动各方的积极性,推动小微金融业务稳健可持续发展?如何更好地满足中小企业的客户需求,加快产品创新,打响A银行青岛分行小微金融服务品牌?上述问题亟待解决。本文通过研究,对A银行青岛分行小微企业信贷业务营销策略进行了优化,让A银行青岛分行在风险可控的情况下提升小微企业金融服务能力,最大化的实现对小微企业的扶持,促进小微信贷业务的快速健康发展,也为银行更好地服务小微企业提供了一定的参考。