改革开放以来,中国内地的市场越来越开放,市场环境和经济环境随着国家政策制定也越来越具有活力和竞争力,金融保险行业更是蓬勃发展。改革开放后,中国保监会先后审批通过了200多家保险公司,给从事保险产业信息化建设的软件开发公司带来了前所未有的发展机遇,国内涌现出了一大批优秀的软件开发企业。随着时代的进步和技术的进步,进入新时代以来,面对保险客户越来越个性化的需求,保险公司的业务系统也越来越趋向于轻量化、快速化、多变化等方面的开发方向,软件开发企业无论在经营模式、品牌定位还是在营销策略、广告宣传等方面均面临着较大的调整,以适应行业应用和信息技术的快速发展。本论文以ZKR公司财险核心业务系统软件市场营销策略为研究对象,阐述了市场营销理论的基本概念、4Rs营销理论、SWOT分析理论和STP理论等,利用这些市场营销理论全面剖析了ZKR公司的市场营销策略的现状和问题。首先梳理了目前公司所处的宏观环境情况,分别从政治、经济、技术等三个层面进行了分析,同时对公司目前所处的行业环境进行了微观的分析;通过SWOT分析模型,分别对公司目前的优势、机会、劣势、挑战、综合等方面进行了分析,并找出了公司在市场营销策略上的部分优势和问题。再次利用4Rs理论和STP理论,分别对公司的关联、反应、关系、回报等营销策略进行研究,同时分析了公司的市场细分策略、目标市场选择策略、市场竞争定位策略。结合理论分析和调研公司内部的实践操作,基本上找出了公司面临的五大问题,即竞争环境的日益恶化、产品研发和升级换代问题、产品售后服务和相应问题、人才流失和人才培养的问题、面对日新月异的技术进步的问题。最后给出了本论文ZKR公司财险核心业务系统软件市场营销策略改进的方案以及确保改进方案贯彻落地的保障措施。通过对ZKR公司财险核心业务系统软件的营销策略深度剖析和研究,能够为公司提供营销策略改进建议和方案,同时也能为同类型软件开发公司提供参考案例和营销实践借鉴。