随着合作社发展趋势向好,农产品市场出现营销渠道复杂、销售成本高等问题,对农产品流通方式提出了新要求。在国家战略的支持下,电子商务已经成为非常重要的市场营销手段,改变了传统商品流通方式。合作社应抓住机遇,迅速融入电子商务大潮。一方面,推进合作社发展电子商务,可以打破传统模式界限,扩大信息传递空间,拓展销售渠道。另一方面,推进合作社发展电子商务,可以减少中间环节,与最终经销商直接交易,降低流通成本,提高整体效益。因此,我们有必要去探究合作社电子商务发展现状,进一步推动合作社电子商务的发展。首先,本文根据合作社电子商务模式相关概念和构成要素,形成合作社电子商务模式分析思路,将合作社电子商务模式划分为:信息中介模式、交易服务模式以及供应链整合模式。并基于理性行为理论、技术接受模型理论、TOE框架理论分析合作社电子商务模式应用行为,进一步构建影响因素理论分析框架,进行影响因素理论机制分析,提出研究假设。其次,阐述数据收集过程,并结合388家合作社微观数据,对合作社电子商务调研基本情况展开分析。最后,进行变量定义和模型设定,并利用描述性统计和多元Logistic回归进行合作社电子商务模式影响因素实证分析。本文关注不同电子商务模式应用决策的影响因素差异,探究合作社电子商务模式变化的内在机理。实证结果发现:信息中介模式,受电子商务重视程度、社长文化程度以及交易环境因素的影响;交易服务模式,除上述因素外,还进一步受农产品品牌、经营规模、电子商务专职人员数量,政府支持力度和物流条件因素的影响;供应链整合模式,除上述因素外,还进一步受组织化程度、电子商务培训次数、信息化基础以及外部竞争因素的影响。从中可以看出,随着电子商务应用水平的提高,受到的影响因素不断增加。对实证结果进一步分析发现,合作社应用信息中介模式,更强调合作社对电子商务的主观认识,意识到电子商务的重要性。合作社应用交易服务模式,除了对电子商务的主观认识外,还强调一定的人力资源、物流条件以及政策等客观条件的满足。合作社应用供应链整合模式,除了上述主观认识和客观条件外,对合作社的组织管理能力、信息化基础等提出了进一步要求。然而调研结果显示,大部分合作社未应用电子商务,或仅把电子商务作为宣传推广的工具,未进行实质性的农产品销售。发展电子商务是合作社实现长期发展的大势所趋,提高电子商务应用水平无疑成为了合作社适应现代市场的必要手段。但随着电子商务应用水平的提高,对合作社内、外部条件提出了更高、更严的要求,合作社发展电子商务需要稳步推进。本文针对不同电子商务模式下的合作社,分别提出以下建议:传统销售模式,应加大电子商务宣传力度,提高社长、社员对电子商务的认识水平,并强化电子商务发展的要素支撑,为发展电子商务打好基础。信息中介模式,应加大电子商务知识、技能培训力度,循序渐进,逐步提高对电子商务的应用能力,并优化电子商务交易环境,消除合作社对于电子商务交易的安全顾虑。交易服务模式,应大力培养和积极引进电子商务专业人才,并加强合作社农产品的品牌化建设,完善网络物流配送体系,并加大政府对合作社的资金、技术支持,制定有利发展政策。供应链整合模式,应建立完备可行的管理制度,提高内部经营管理能力,并完善网络基础设施建设,推动合作社电子商务的进一步发展。最后,与各农业组织开展联合合作,营造良好的电子商务产业环境。