【摘 要】
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本论文就是结合上海贝康家具公司的实际情况与销售需要,认真地对国际市场营销理论的发展尤其是对SWOT分析理论进行了综述.通过对上海贝康家具产品营销体系现状的分析,提出了
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本论文就是结合上海贝康家具公司的实际情况与销售需要,认真地对国际市场营销理论的发展尤其是对SWOT分析理论进行了综述.通过对上海贝康家具产品营销体系现状的分析,提出了上海贝康家具公司目前产品、定价、分销和促销等营销体系的不足,产品设计能力差、定价时对市场需求了解不够、销售渠道过长、促销力度不够等问题并分析其成因.通过对国际市场环境、国际市场需求和国际市场竞争状况的分析,以及贝康公司内部环境分析结合贝康家具的产品特点找出贝康家具产品的优势和劣势.进而对家具产品进行市场细分,确定产品的目标市场,据此提出切实可行并适合产品特点的市场策略、产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.
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