伴随着我国经济的迅速发展,民众对于保险的意识也越来越强。这为保险公司带来了新的机遇与挑战,市场竞争也变得日益激烈。银行保险作为金融一体化的成功范例,已成为目前中国保险业的第三大主要销售渠道。如何为银行保险渠道制定一个具体明确的营销策略,提高其综合竞争力和市场竞争优势,是保险公司发展的关键。　　 本文以A保险公司上海分公司为研究对象,综合运用了市场营销学、管理学等相关理论知识,通过对银行保险营销的一般环境分析、市场竞争者分析以及公司内部优劣势分析,对公司内外部经营环境做出正确判断,发现A保险公司上海分公司目前在银行保险营销中存在的主要问题,从而在市场细分的前提下,选择A保险公司上海分公司银行保险营销的目标市场,最终制定出A保险公司上海分公司银行保险营销的具体营销组合策略。　　 本研究可以对A保险公司上海分公司银行保险未来的经营发展起到积极的作用,同时也对提高上海银行保险市场营销水平,增强各家保险公司银行保险竞争力有一定的意义。