随着世界经济一体化的进一步发展，研究如何搞好企业的国际市场营销工作，是关系到企业生存和发展的重大问题。全球钢铁工业的总体供过于求和国内产能的不断增加，使鞍钢面临着更加激烈的国际和国内竞争。在这种情况下，如何使鞍钢的产品适应市场，尤其是占领国际市场，利用国内、国外两个市场来获得规模效益，扩大企业生存发展的空间，成为鞍钢当前亟待解决的问题。本论文研究的目的正是为了解决这个问题。 鞍钢通过出口，可以积极参与世界钢铁业的竞争，促进钢铁冶炼技术和设备的引进，提高本企业钢铁产品的整体水平，加快鞍钢把自己建设成为世界一流钢铁企业的步伐。鞍钢更是应该把扩大产品出口作为企业的发展战略。 为了达到扩大鞍钢产品出口的目的，研究和制定正确有效的企业出口营销战略就显得尤为重要。 本文根据企业战略管理的原理，结合本人在钢铁进出口领域从事进出口贸易工作的十多年经验和心得，通过调查研究、收集资料，对世界钢铁工业和我国钢铁工业的发展状况以及世界钢铁贸易和国际钢铁市场形势进行了客观的分析，对鞍钢自身的综合竞争能力进行了细致的分析，明确了鞍钢的机会与威胁，优势与劣势，并采用SWOT分析法进行详细的对比分析。通过探讨产品出口的品牌竞争战略，“一对一出口营销”，关系竞争战略以及出口渠道的增值管理策略，改变当前鞍钢出口不足，提高本企业钢铁产品在海外市场的占有率，寻找适合鞍钢的出口营销战略，并提出了为保证战略实施而采取的相应措施。