长期以来,零售业态的丰富一直伴随着社会的进步和经济的发展.作为具有较高科技含量的自动售货机贩卖方式,已经成为零售业态中一股不可忽视的力量.在一些发达国家和地区,自动售货已经成为一种广为接受的销售模式,而中国在这方面起步较晚,但随着社会经济的前进,其发展和应用前景是非常可观的.在这种大背景下,对于急欲挤占尚处于空白状态的太原市自动售货市场的SXJJ公司来说,制定科学、可行的市场开发策略便成为当务之急.该文首先系统介绍了相关的营销理论,整理了自动售货机的有关背景和知识,描述了国内外自动售货的行业现状并对其发展趋势做了一定的预测.其次,该文分析了SXJJ的内外部环境,应用SWOT分析的框架描述了公司所要面临的、与实施项目相关的机会、威胁、优势和劣势,并利用外部要素评价和内部要素评价对所得出的机会、威胁、优势、劣势要素进行了相关评估.再次,该文通过实证方法分析了自动售货机的消费者行为,为制定营销策略组合做了理论和数据铺垫,接着在这些铺垫的基础上利用营销组合的相关理论,制定出了企业的价格策略、渠道策略、促销策略及产品策略,并提出了顺利实现这一系列营销组合策略所需要的配套措施和控制机制,从组织架设、人员配备、流程设计等方面制定出一系列切实可行的方法,形成了比较详尽的市场开发策略,并对试运营情况作了简单评价.最后,该文总结和整理了整个论述过程中所得出的一些重要结论.