该文探讨了文化差异、文化趋向对旅游目的与客源相互作用力的影响,着重从文化角度确主目标市场.在此基础上,运用旅游经济学、旅游市场学理论与数理统计分析等方法,对西安旅游宫销战略进行研究.该文共分三部分.首先对西安旅游客源市场进行研究,分析了海外客源市场发展现状及客源国空间结构的演变,并对国内客源市场以文化区细分.进而根据文化互补性与替代性原则确定海外以日本、美国、港澳台地区,国内以闽越文化区、吴越文化区、黄河文化区为一级目标市场.再根据西安旅游市场面临的问题,运用旅游市场学、旅游经济理论,提出立足观光旅游市场,提高产品质量,发民菜会议旅游,实现产品升级换代,构建西安大旅游圈的产品发展策略;有的放矢,多种促销方式相结合等旅旅促销策略;针对海、内外不同客源市场,旅行社销售与网络销售各有侧重的销售渠道策略;以及"秦慕赛尔"宾馆房价、旅游景点市民成惠价格等价格策略.