随着社会经济的发展,人们对高生活品质的追求,对睡眠的理念也有的新的认识,从简单的舒服度要求上升到了既需要舒适又要保证健康环保的新理念。对睡眠品质的追求也使得人们对乳胶寝具的追求也越发凸显。中泰两国政治经济关系稳定,贸易来往频繁。据相关数据显示,目前在众多东盟国家里泰国已成为中国的第二大服务贸易伙伴,而且中泰贸易合作将随着中国领导人“一带一路”战略方针推进迎来快速发展,可以预见未来中国的乳胶市场将会更多的与泰国进行合作,这在一定程度上对于素万乳胶制品在中国市场的发展提供了稳定的政治保障。实践方面,SV乳胶制品昆明分公司2015年进入昆明地区,目前市场份额较小,终端营销模式存在诸多问题。在以上背景下本文总结分析公司目前终端营销现状、剖析终端营销网络建设中存在的问题,并结合PEST分析模型和SWOT分析提出有针对性的改进策略具体如下:产品模式优化可以采用试用模式、加大广告宣传的方法;渠道模式优化方面,可以采用依托百货商场、卖场和专营店进一步拓展传统通路,依托电商平台,拓宽销售渠道,依托云南电视购物台电视导购,广告精准投放本地市场,代理商甄选上确定代理商考察范围与考察内容标准;价格模式优化方面,对不同的购买方式,也应该分为三个梯度的价格,即高、中、低三个价格区间定位;促销模式优化主要开展多种形式的促销、会员积分制,携产品进商业住宅区、会展、商场内推广。