随着我国管理软件市场需求日趋旺盛和政府对管理信息化的积极推动,大批国外管理软件厂商纷纷涌入国内管理软件市场,国内管理软件市场的竞争更加国际化。用友软件股份有限公司作为我国国内最大管理软件提供商,究竟应该采取什么样的竞争战略,才能建立和扩大企业的竞争优势,获得长足的发展呢?国内其它管理软件企业是否也同样面临这个问题呢?本文存回顾软件行业发展历程,介绍国内管理软件行业现有主要厂商及产品的基础上对用友的外部环境和内部资源进行了全方位的剖析——信息技术的迅猛发展,使管理软件企业之间的竞争加剧,能否增强企业研发能力,吸收和留住软件开发人员成为企业竞争的核心和焦点。用友软件凭借雄厚的资金,强大的研发团队,丰富的知识储备和大批老客户占据了大半个国内管理软件市场。然而,面对国外企业强势研发和国内企业低价跟随战略的夹击,用友软件必须采用差异化战略来谋求长远发展。本文通过优化整合企业内部资源,重构企业内部价值链,提出了实现企业战略目标的若干具体措施。首先是强化以创新为核心的基础管理。建设以创新为中心的企业文化,并将其扩建成为一种具有高度包容性的组织文化。通过搭建信息沟通平台,创建学习型组织,构建知识管理体系,使知识创新能力得到充分发挥。作为知识密集型企业,人才是企业核心竞争力的来源,文章提出了培育现有人才,吸引国际优秀人才及通过激励机制留住人才的措施为企业人力资源的开发提供了框架。为提升企业核心竞争力,用友可以完善研发体系,差异化开发产品,集中力量做好行业定制和中小企业两大客户。营销方面,利用4C组合对企业营销提出了合理化建议。本文的研究不仅有助于培育用友的核心竞争力,使之在竞争激烈的市场上立于不败之地。同时,也对国内其它管理软件企业的生存和竞争战略选择具有普遍的借鉴意义。