随着计算机技术和信息技术的快速发展与广泛普及,蕴涵着无限商机的互联网金融开始茁壮成长,无数商界巨鳄纷纷把目光投向互联网金融行业,一种全新的寿险险经营模式——互联网寿险应运而生。由互联网与金融保险不断融合催生的互联网保险,是新兴的一种以计算机互联网为媒介的保险营销方式,保险公司、保险专业中介机构以互联网为媒介,电子商务为工具,通过自营网站或第三方网站,开通保险产品销售或者相关保险中介服务等业务。互联网保险实现了“人随网走”向“网随人动”的重大转变,展现出巨大的发展潜力与市场空间。由于保险电子商务在我国兴起至今不到三年时间,国内业界对于该领域的研究相对较少,且不成体系。就目前的形势来看,国内的保险企业在互联网业务的营销管理的工作重点主要还是搭建、完善电子商务平台与更多地第三方平台建立合作关系,保险公司的决策者更多的把电子商务当成对传统销售渠道的补充,而不是站在互联网的的角度来看待保险。本论文以HK寿险公司的互联网业务营销模式为研究对象进行分析探究。由五大部分组成,第一部分首先介绍了本论文的选题背景,然后就目前国内外的研究现状做了简单描述,最后介绍了本论文的研究方法及创新点。第二部分是对相关概念和文献的综述,包括互联网营销的概念、在Web3.0为时代大背景研究我国的互联网营销管理模式、我国寿险互联网市场营销模式的发展历程及O2O营销管理模式。第三部分针对HK寿险公司目前的互联网业务营销模式展开研究,主要包括HK寿险公司目前的总体发展状况、优势以及存在的问题三方面。第四部分针对HK寿险公司目前存在的问题提出相应的策略和建议。主要围绕搭建O2O寿险营销模式、完善现有的客户关系管理系统(CRMS)、改革产品的设计、营销策略以及提升服务等几方面进行阐述。第五部分是对整篇论文做了简要总结,并对未来的发展趋势进行简单预测。