我国的建筑涂料工业已成熟运转约二十年，而干粉砂浆行业二年前才开始形成，它们共同服务于我国方兴未艾的建筑领域。科莱恩集团纤维素醚和聚合物部有着服务于这两个行业的化学添加剂：纤维素醚和乳胶粉末。 在几大跨国公司和本地企业的剧烈竞争之中，如何充分利用我国两个行业的市场形势，实施有效的渠道策略，进行有效的渠道运作，从而做好化学工业品业务，是一个值得探析的课题。 科莱恩(中国)有限公司纤维素醚及聚合物部在我国市场的营销是通过分销商的销售工作来开展的。对于科莱恩公司来说，了解我国建筑涂料和干粉砂浆的市场和化学添加剂的销售渠道并相应建立强大的、稳定的、高效率的分销渠道系统是在我国市场取得成功的重要保证。作为唯一的一个既拥有纤维素醚又拥有乳胶粉末的制造商来说，试图掌握我国的建筑涂料和干粉砂浆市场，成为市场领导者的这一努力也体现在业已初步建立的分销渠道系统中。 文章介绍了科莱恩公司运作中的分销渠道系统，通过对市场竞争分析，以及当前渠道策略的利弊分析，指出了科莱恩公司适合于我国建筑涂料和干粉砂浆市场的有效的分销渠道重组策略。