随着中国寿险市场的不断开放,中国寿险公司之间的竞争不断加剧。然而,目前中国的寿险市场还处在发展的初级阶段,寿险公司之间的竞争还是对抗性的。长期以来,各寿险公司在经营策略上,纷纷通过推出新型业务抢占市场份额,各寿险公司已经推出的险种趋于雷同,业务结构极为相似。由于产品与服务趋于同质化,寿险公司间的“价格战”现象严重,这必将会影响中国寿险业的可持续发展。中国的寿险公司,尤其是中小寿险公司要实现可持续的发展,首先要解决的问题就是,转变目前的经营战略,实施行之有效的战略管理。本文以波特的竞争战略理论为基础,将其竞争战略思想运用到了中小寿险公司的战略选择中去。本文的选题,将差异化作为中小寿险公司的战略选择,是目前中小寿险公司实施战略转变的理智选择,也必将丰富寿险企业的竞争战略理论。目前国内外有关保险公司差异化的研究很少,大多只是一些只言片语,没有进行深入系统的分析,不成体系。众所周知,消费者对于寿险产品的要求,呈现出了“多样化、多元化、个性化、差别化”的需求特征。寿险市场的运行,已经进入了以功能、服务等为主要内容的差异化竞争时代。消费者、竞争、变化这三个因素已经改变了今天寿险公司的苍穹,单纯打价格战已经不能够满足激烈竞争的需要。贯彻差异化竞争战略这种企业管理的新概念,需要对原有寿险企业的竞争战略进行重大而深刻的变革,需要企业从战略高度认识、研究差异化战略。因而,研究中小寿险公司的差异化竞争战略,具有重要的理论意义及实际价值。全文由导论和四章内容组成。导论包括本文的研究目的及意义、研究方法、分析框架及逻辑体系。第一章,中国寿险业的竞争状况评析。这一部分分别从市场份额、市场集中度、进入壁垒以及产品差异化程度,对当前中国寿险市场结