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我国化肥行业经过近40年左右的发展,目前产能整体供大于求,市场竞争极其残酷,国家对化肥行业的政策也发生了巨大的变化,供给侧改革压力日趋加大,企业如何能在激烈的市场竞争中存活下来,是化肥企业制定战略的关键点,企业要进行市场细分,找准目标市场,做好自身定位,发挥企业优势,克服企业劣势,合理配置资源,让公司可持续发展。本文首先对秦皇岛天鼎化工有限公司(以下简称天鼎公司)宏观环境、国内外化肥产业环境、复合肥行业竞争环境、目前所面临的机会和威胁、企业优势与劣势进行了分析,指出天鼎公司化肥营销现状及存在的问题。