长虹集团信用管理工作的严重失误导致了“40亿应收帐款之劫”,教训是惨痛的。如果中国的企业再不补上“信用管理”这一课,那么恐怕长虹案例在中国企业界不是第一例,更绝对不会是最后一例。任何企业的经营管理者可以忽略企业的其他情况,但绝不会不关心企业的财务状况,因为企业的财务状况反映了企业生产经营的过程及其最终结果,以及企业在多大程度上实现了预先设定的目标。本文正是以此为出发点,通过对企业信用管理的财务效果进行分析,揭示出企业的信用管理工作通过影响应收帐款从而对企业的财务状况产生直接的影响,而应收帐款又将影响企业的销售额、利润、现金流、资产状况等因素,这样企业的信用管理工作对企业的财务状况又产生了间接的影响。这也是作者在第二部分中基本的分析思路。 本文通过同时列举并分析外国企业信用管理的成功案例以及中国企业信用管理的失败与教训,提出对加强中国企业信用管理工作的建议。而相关的建议是从外部保证因素与内部制度建设因素两个角度出发,二者结合成一个统一的体系,同时以加强企业自身信用管理为主导。即为了实现我国企业信用管理财务效果的优化,必须建立起以最大赊销为目标,以应收帐款管理为核心,以专业的信用管理部门为实施机构的企业信用管理框架,通过制定信用政策并采用科学、先进的方法与技术来保证企业信用管理程序中各环节的顺利实施。在这样一个整体框架中,最关键的环节即应收帐款管理。