薪酬激励制度是现代企业制度的重要组成部分。管理者必须根据企业自身的经济环境、自身所拥有的条件和员工的不同需要，设计出既适合企业发展又能有效激励员工的薪酬制度，以达到企业与员工目标最大化的双赢局面。而目前多数企业在薪酬体系的设计上都缺乏目标导向性，且激励形式单一，只是简单的运用了激励理论，缺乏有效的持续激励手段，没有形成完善的薪酬指标体系。而多层次直销的薪酬体系在设计上成功地运用了现代激励理论，设计了不同的关键因素与控制指标，分层次、分阶段、分情况持续地对直销商进行激励，正是基于这套制度，直销公司才得以建立稳定而经验丰富的销售队伍。 本文在对多层次直销模式下薪酬制度归纳、分析和总结的基础上，建立了多层次直销薪酬体系的模型，并对该模型中各组成部分关键性要素进行了深入的分析，科学评价了关键性要素的差异效用，应用博弈论分析方法，建立多层次直销体系中不同主体的博弈模型，运用此模型推导出研究结论，并根据直销法规的规定，提出了薪酬体系的调整方案。 本文的研究得出了“在薪酬体系中存在最优奖金比例，而此比例正是能够满足委托人与代理人俩者利益最大化的均衡点，多层次薪酬制度能够有效提高直销商的努力程度和激励水平”的结果。并结合直销法的相关规定，在薪酬体系的重构问题上提出了“减少或取消零售利润；采用归零制，降低基本奖衔对应的销售业绩标准，或提高基本奖衔对应的奖金率，增设培训管理奖金，建立市场推广合作机制”等建议。