包装与人类生活息息相关,包装产品被广泛应用于食品、饮料、化装品、洗涤用品、工业化学品、药品以及工农业生产等各个领域。塑料是一种重要的包装材料,在包装行业中占有较高的市场份额,未来还可能在食品、饮料等消费品包装领域取代玻璃和金属包装,因此,塑料包装市场是一个快速增长的市场。但由于该市场进入壁垒较低,市场呈割据状态,竞争非常激烈。　　 西格塑料公司(以下简称西格公司)位于美国密苏里州圣路易斯市,是西格控股公司(2006年销售额28亿的消费品包装产品生产商)下属的一个子公司。该公司是塑料包装容器生产商,在北美塑料包装行业居市场领先地位,其客户主要是位于美国和加拿大境内的全球知名消费品生产商。公司始终关注并积极引进新技术,投资新设备,采用新材料,开发新产品。公司自1987年成立以来,销售增长超过六倍,并于2006年达6亿美元。其快速成长一方面得益于兼并重组,另一方面得益于不断完善市场营销策略,促进自身业务发展。　　 本文以西格公司市场营销策略为背景,通过对美国塑料包装行业的现状以及西格公司在美国市场营销现状的分析,运用企业管理和市场营销理念,从市场细分、目标市场选择、市场营销组合等方面,研究西格公司在美国市场的营销策略,从而透视美国塑料包装行业的发展趋势以及营销策略的演变。　　 全文共五章。第一章全面介绍西格公司的历史、概况、营销现状及营销环境；第二章在对全球及美国塑料包装行业现状和竞争对手状况进行研究的基础上,全面分析西格公司的SWOT(strength-优势、Weakness-劣势、Opportunity-机会和Threat-威胁)；第三章针对技术(挤出吹塑、拉伸吹塑、注射吹塑等)、产品(塑料瓶／罐、塑料管、瓶盖及配件)、客户(化妆品、洗涤用品、工业化学品、食品等生产商)和区域市场等不同角度,对西格公司的细分市场进行全面分析；第四章在研究目标市场选择的条件和标准、策略和模式的基础上,研究并确立西格公司目标市场的选择,进而提出西格公司拓展新的目标市场的具体策略；第五章分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等四个方面研究和分析西格公司在美国市场的营销策略。