【摘 要】
:
随着移动互联网的日益普及,微信和抖音等社交平台在潜移默化中改变着人们的日常生活,“网络大V”和行业名人等意见领袖在深刻影响着社交用户的消费习惯。与此同时,CM公司快速发展的多元化业务使得营销模式从传统营销向社交网络营销和融合营销发展,社交网络营销模式在CM公司的营销实践中也越来越受到重视。针对CM公司社交网络营销模式存在的问题,制定精准有效的线上营销策略,快速和广泛地传播营销信息,这对于CM公司的
论文部分内容阅读
随着移动互联网的日益普及,微信和抖音等社交平台在潜移默化中改变着人们的日常生活,“网络大V”和行业名人等意见领袖在深刻影响着社交用户的消费习惯。与此同时,CM公司快速发展的多元化业务使得营销模式从传统营销向社交网络营销和融合营销发展,社交网络营销模式在CM公司的营销实践中也越来越受到重视。针对CM公司社交网络营销模式存在的问题,制定精准有效的线上营销策略,快速和广泛地传播营销信息,这对于CM公司的长足持续发展是必不可缺的。本文将拥有众多的资源和粉丝并对粉丝的购买行为有较大影响力的个体定义为意见领袖,并基于社会网络理论和市场营销理论对意见领袖影响力从定性和定量两个方面进行分析。定性方面主要是对意见领袖、营销内容、社交平台三个因素进行分析,并基于此定量地研究了意见领袖选取算法、意见领袖数量、信息传播概率、社交网络结构四个因素对意见领袖影响力传播机制的作用。本文的主要工作内容和研究分析结论可以归纳为以下三个方面:第一,本文详细介绍了CM公司的营销现状,对传统营销、社交网络营销、融合营销三种模式进行了阐述,并使用SWOT方法详细分析了CM公司现有的社交网络营销策略,从定性角度分析了意见领袖、营销内容、社交平台这三个关键因素对营销策略所起到的关键影响。第二,本文使用公开社交网络数据建立社交网络上的信息传播模型,用以从定量角度分析意见领袖影响力在社交平台上的传播机制。采用信息的传播时间和传播范围作为评估指标,并将意见领袖、营销内容、社交平台三个定性影响因素转化为可以仿真分析的四个定量影响因素,通过计算机仿真实验探讨四个因素的变化对意见领袖影响力传播的影响。首先分别研究了上述四个因素对传播时间和传播范围的影响;其次将四个因素对信息传播结果的影响力进行综合排名。研究结果表明四个因素中社交网络结构对传播时间的影响最大;按从大到小对传播范围的影响力排名分别是信息传播概率、社交网络结构、意见领袖选取算法和意见领袖数量。第三,本文结合计算机仿真实验得出的社交网络信息传播规律,给出了一套基于意见领袖影响力传播的新型社交网络营销方案。首先,该营销方案分析了意见领袖影响力在社交网络上传播的三个原动力,阐述了人们在社交平台上转发营销信息的心理动机;其次,结合CM公司现有的营销状况,提出意见领袖影响下的社交网络营销策略需要从四个方面进行设计,即营销内容需要和意见领袖的公众形象相契合,营销内容需要带有合理的转发激励策略,选择恰当的社交平台,确定合适的意见领袖及数量;最后,针对CM公司的意见领袖营销方案,基于PDCA循环管理方法给出设计、执行、检查和动态调整营销方案四个详细步骤,形成营销管理闭环。
其他文献
随着互联网与信息技术的快速发展,网民规模的不断扩大,网络已经成为社会公众获取信息的主要途径。而近几年来,关于山东的网络负面新闻层出不穷,以新浪微博为代表的社交媒体对于山东人的负面评价也日益增多,加深了社会公众对山东人的地域歧视和刻板印象。与此同时,山东省目前正处于全面发展转型的关键时期,山东人媒介形象的优劣对于当地的经济社会发展起着至关重要的作用。因此,在这一背景下对社交媒体中山东人媒介形象的探讨
2018年11月科创板开板拉开了“科技兴国”战略的序幕。5G、人工智能、清洁能源、物联网、区块链等科技词汇逐渐成为流行词。随着技术的发展,未来新技术、新商业模式的科创型企业将会更加普遍。资本市场的不断完善,也使得资本成为科创型企业快速发展的重要因素。这些新兴产业的企业大多数生命周期都处于初创期或者成长期,更有很多企业无盈利、无收入、无可比公司,科创型企业成长的不确定性增加了估值的难度,因此也增加了
商业银行是金融体系的重要构成,信贷业务是商业银行最主要的收入来源,商业银行信贷业务的平稳发展,不仅关系到商业银行的正常经营,同时关系到社会金融的稳定。商业银行信贷业务面对各个行业、各种客户,有着复杂性和外部相关性,十分容易发生风险。为了有效监管我国商业银行的信贷服务,减少信贷业务风险的发生,我国政府监管部门针对商业银行信贷业务风险制定和发布了数百项监管法规和规范性文件,构建了监管体系。然而,近年来
本研究以斯里兰卡服装行业的一线员工为调查对象,检验了个人-组织匹配度(P-O fit)与工作满意度之间的关系。在斯里兰卡服装行业研究中,现有文献大多主要探讨了工作满意度对工作绩效的正向效应,关于个人-组织匹配度(P-O fit)和工作满意度的研究较为少见。因此,本文采用问卷调查法从适应性和灵活性,团队社会化,知识诀窍整合和创新导向三个方面对个人-组织匹配度(P-O fit)进行测量,并通过结构方程
现阶段,我国经济发展进入了新常态,其主要特征表现为经济增速放缓﹑经济结构调整﹑经济发展动能转换。与此同时,利率市场化改革不断深入,互联网金融和金融科技迅速发展,这些变化都使得我国银行业面临着前所未有的压力和挑战。因此,越来越多的银行意识到,只有转型才是实现自身可持续发展的必经之路。目前,我国中小企业数量众多,但普遍存在贷款难的问题,这在一定程度上制约了国民经济的健康发展。另外,我国城镇虽然遍布众多
1992年中共十四大和1993年中共十四届三中全会的召开,明确了经济体制向市场化改革的目标,随着政企关系的调整、现在企业制度在国企的建立和大量非国有经济的兴起,现代医疗保险制度的建立被提上日程。1994-1998年职工医疗保险制度试点工作成功运行,1999年正式建立城镇职工基本医疗保险制度。基本医疗保险制度到现在也才二十年的时间,在这期间中国经历了社会结构转型、经济体制转轨、利益格局调整和社会观念
21世纪以来,中国对外开放进程加速,国内市场竞争程度也随之加剧,为了推动科技技术进步,同时推动产业结构调整和升级,转变经济发展方式,提升经济发展质量,进一步立足于世界经济发展新格局的新起点、制高点,国务院于2010年9月颁布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》,随后国家出台了一系列政策与文件,重点培育和扶持战略性新兴产业的发展。那么,实施战略性新兴产业政策之后是否真的促进了相关行业公
法国最大的两个奢侈品集团是:LVMH和凯林。法国奢侈品发展的诀窍如今受到某些限制,因此旗舰店的销售下降。事实上,法国奢侈品最近在中国和世界许多地区的销售额都在下降。消费者的习惯已经改变,改变的不仅是中国消费者的习惯,而且也是法国消费者的习惯。消费者对卓越的产品更感兴趣。事实上,稀有的概念对奢侈品的消费者,尤其是时尚层面的消费者来说,具有充分的意义。无论是伯纳德·阿尔诺还是弗朗索瓦-亨利·皮诺,这两
在新形势下,深化“放管服”改革,营造良好营商环境成为党和政府在新时代经济工作的重点。营商环境政策作为我国政府调控现代市场经济,实行社会管理的重要举措,其设置的合理性直接影响到营商环境的整体状况。目前,我国营商环境距离世界一流水平还有一定差距,亟需完善营商环境政策制定与执行过程。探寻营商环境政策变迁的历史进程,可以更好把握营商环境政策变迁的特征和逻辑,在此基础上,进一步增强营商环境政策的科学性和行之
每一个老字号都是中华文化的瑰宝,使消费者见证延续百年的传统,体验传承着的活文化。振兴中华老字号品牌,传承老字号的百年品牌传奇,正是新时代赋予我们的历史使命。但老字号品牌在发展过程中出现了很多的问题:行业发展不均衡、品牌形象受损、企业营销策略落后、品牌老化等,因此品牌延伸策略是多数老字号走出困境的不二法门,但目前品牌延伸领域的理论研究鲜有专门针对中华老字号品牌的,老字号企业如何抓住自身优势并合理利用