随着进入21世纪以来，信息技术的快速发展和广泛应用给企业带来了许多希望和挑战。制造商不仅可以通过传统的经销商零售渠道销售产品，而且可以通过开通网络通路将产品直接递送给消费者。因此，制造商渠道选择问题就摆在了供应链渠道管理研究的首要地位;其次，竞争是市场经济的不变主题，而市场的高度现代化和技术化注定竞争的形式也要随之变化，己然市场竞争已经由原来单个企业之间的竞争转变为整个供应链之间的竞争。本文研究的重点即是在竞争环境下制造商销售渠道选择问题。
　　文章首先简单分析了在单个供应链环境下制造商销售渠道选择问题，即制造商在零售渠道基础上是否考虑加开网络直销渠道。在直销渠道和零售渠道销售价格相同以及销售价格不同两种情况下分别分析了制造商均衡批发价、需求量以及利润影响变化关系，分析表明，当直销渠道固定投入成本较低时，制造商会选择网络通路。
　　其次本文运用动态博弈模型分析了市场存在竞争时制造商的销售渠道边择问题，其中每个制造商可选择直销渠道(D)或传统零售渠道(R);并探讨了制造商谈判能力，产品替代性以及开辟直销渠道所需固定费用对制造商销售渠道决策的影响。分析表明，当两个制造商批发价谈判能力较强时，制造商都选择零售渠道:相反，制造商都选择直销渠道:当两个制造商讨价还价能力相对一大一小或者两者处于相对中等水平时，混合渠道结构为纳什均衡。当产品交叉价格弹性降低或者直销固定成本升高时，制造商选择纯直销渠道的可能性会降低。
　　最后，文章考虑了在竞争环境中，制造商在原有零售渠道基础上是否选择开通网络直销通路的问题:同时也探讨了零售商需求减少量、零售渠道市场基础比例、产品替代性以及开辟直销渠道所需固定费用对制造商渠道选择的影响。分析表明，当零售商需求减少量较大时，制造商都选择单一零售渠道:反之，制造商都选择双渠道:当两个零售商需求减少量相对一大一小或者都处于相对中等水平时，混合渠道结构为纳什均衡。同时，文章还分别分析了零售渠道市场基础比例、产品替代性和直销渠道单位销售成本对制造商均衡渠道结构影响。