我国低压电气行业随着经济和电力工业的快速发展,已形成了一个具有相当规模的产业。以施耐德电气为代表的外资低压电气公司,借助其国际品牌,品质优良,使得他们的价格虽然是国产品牌的几倍,但却占据着国内高端的市场份额,企业利润率明显领先于国产品牌。苏北地区包括江苏省长江以北的广大地区,经济稍落后,但发展形势迅猛。是合资电气公司争夺市场的新战场。海格电气作为苏北低压电气市场的跟随者,在这个地区处于国产品牌和施耐德电气等合资品牌的夹击之中。本文总结了低压电气市场的现状、特点和挑战,分析了海格电气以“建筑工程项目”为业务重点的不足,同时也研究了海格电气苏北市场现状、发展趋势和竞争形势,采取SWOT分析方法深入分析了海格电气的竞争态势。在此基础上,对海格电气苏北市场进行细分。指出了海格电气苏北市场应调整产品销售策略、价格策略、拓展营销渠道,做好品牌宣传。并提出了海格电气苏北市场应采取竞争型跟随的防御战略。本文还就海格电气苏北市场进行关系营销进行阐述。提出了应重视开拓性经销商的挖掘,与拥有本土资源的经销商建立紧密的、双赢的合作伙伴关系,与电力行业及大客户建立合作联盟,保持品牌影响力,并进一步借助灵活的项目销售战术扩大市场占有率。