在改革开放早期,邓小平就提出“科学技术是第一生产力”的论断,在新中国建设的数十年间,科技一直发挥着引导社会进步的关键作用。随着科技创新成为国家发展的重要战略,我国科研经费支出保持快速增长,带动市场对化学试剂市场需求的提升,而我国化学试剂行业供需和产业结构矛盾十分突出,国内化学试剂市场长期来被国际巨头所垄断,国内化学试剂企业竞争激烈,生存和发展受到极大挑战。本文以蓝赞公司化学试剂营销策略为研究主体,首先,通过对蓝赞公司现状进行分析,找出市场营销中存在的问题;其次,综合运用PEST模型、文献研究法、波特五力模型等方法对中国宏观市场环境、行业发展趋势、行业竞争结构进行分析,得出宏观、中观等外部环境情况;接着,从企业资源和企业能力两个方面对蓝赞公司内部环境进行分析;最后,结合内部的优势、劣势和外部的机会、威胁制定出蓝赞公司的SWOT矩阵。在制定蓝赞公司化学试剂营销策略时,先运用STP理论对市场进行细分,寻找到目标市场,确定出市场定位,再结合4Ps理论和整合市场营销理论,提出建设新一代电子商务化学试剂平台的方案。为保障营销策略的顺利实施,就策略实施中重要问题和组织架构、人力资源、财务等方面提出相应实施与保障措施。通过开展研究,本文主要形成以下研究结论:一是明确了市场定位。通过化学试剂市场环境分析,结合行业特色和企业资源能力情况,确定了蓝赞公司化学试剂定位为华南地区高端化学试剂平台,塑造华南地区高端试剂平价形象,为华南地区科研事业提供支持。二是从产品、价格、渠道、促销等四个方面制定了市场营销策略。在产品策略上拟定了产品组合策略,将力量集中在化学试剂领域,并将高端试剂作为组合核心。建立了自有产品的导入策略,以砌块、配体、催化剂、有机溶剂、特种溶剂作为重点建设品类。建立统一品牌,减少品牌耗散,树立高端试剂品牌形象,抢占“华南地区第一高端化学试剂品牌”用户心智。建立独特瓶盖颜色,打造自己的“视觉锤”。在价格策略上按照不同产品类型制定定价策略,对自有通用试剂和特种化学品执行渗透定价策略,其他执行满意定价策略;运用现金折让策略让客户获得利益同时快速推动企业资金流的运转,设置数量折让策略让客户实现更多购买,促成与客户的更长期合作。在渠道策略上面执行直接渠道、短渠道策略,将全部精力集中到直销渠道,降低在产品流转过程中的风险。以官方商城为核心集合多种信息化手段工具,构建新一代电子商务平台。在促销策略上以整合传播理论为基础,制定双向沟通的广告策略,并将利益相关方纳入传播的范畴,实现客户拓展、员工的潜能激发、其他相关方充分支持的促销效果。三是提出实施和保障方案。本文以问题为导向针对实施过程中的战略不一致、执行不畅等重要问题制定了实施步骤,做到实施过程有章可循、有序可依。就组织架构、人力资源、资金等三个方面提出相应措施,为营销策略的顺利实施保驾护航。本文的创新点主要在于,在常规研究分析的基础上,认为新一代电子商务是化学试剂行业未来发展的主要趋势,将互联网企业的营销方式引入到化学试剂行业,以解决传统营销方式对于市场变化反应不及时、服务不标准等问题,充分利用信息化工具助力企业发展。希望通过本文的研究,蓝赞公司能及早地抓住机遇,同时希望化学试剂行业从业人员也能从中获得部分启发,为国内化学试剂行业的发展贡献微薄之力,也为其他类型企业制定营销策略提供参考借鉴。