近年来,随着信息技术革命和经济全球化的不断发展,我国通信业得到了前所未有的快速发展。与此同时,我国通信市场的竞争也日趋激烈。在通信市场激烈的竞争格局下,营销渠道已成为决定企业生存和发展的关键因素。目前,我国对于通信市场的营销渠道已有一些研究成果,但是对于营销渠道建设的研究却比较少,尤其是对于县级市场的渠道建设和管理研究更是研究得很少。本文正是从县级市场角度出发,研究盘县联通的营销渠道建设,并为盘县联通的渠道建设进行管理方案设计。这对于盘县联通开展和完善渠道建设有着重要意义,同时,也对联通的其他县级分公司的渠道建设有着启发意义。本文首先阐述了国内外有关营销渠道的理论,通过对营销渠道理论的深入理解和把握,从盘县联通公司的实际出发,对盘县联通的营销环境和现状进行了全面的分析,并运用市场营销优势、劣势理论对盘县联通进行了营销优势、劣势分析。在对盘县联通公司营销环境和现状进行了全方位、多角度的分析之后,对渠道建设的规模和结构进行了深入剖析,指出公司渠道建设存在的五个方面的问题,即渠道的规模不合理、渠道功能不完善、网点布局不合理、渠道伙伴收益来源窄、渠道管理不规范。在此基础上,提出了渠道建设的全方位的管理方案,以管理目标、思路和原则为指导,设计出了营业厅管理方案、代理商管理方案和村级服务站管理方案,并为管理方案的实施给出了一系列保障措施。最后,总结出了盘县联通渠道建设管理的结论。