进入二十一世纪，随着我国国民经济的快速增长及我国加入WTO，中国汽车产业随着国民经济的发展也获得巨大的发展。汽车工业在对外开放过程中成功的引进了国外的资本、先进技术和管理，与此同时，汽车行业也将直接面对国际国内两个市场的竞争压力，从而对汽车行业企业在转换经营机制、提高管理水平、加快技术进步等方面提出更高的要求。 东风汽车股份公司根据国民经济和汽车工业的发展趋势，认真贯彻党的“十六大”精神，继续将发展作为主题，把结构调整作为主线，以市场为导向，以改革为动力，提高企业在营销和开发上的核心竞争能力和经济效益。公司预测在2010年我国的轻型客车市场需求将达到34万辆，轻型货车市场需求将达到90万辆。而目前中国的轻型客车市场已到了“重新洗牌”的历史阶段，东风公司应该迅速抓住当前中国汽车市场和东风公司自身出现的难得机遇，有效整合各种资源，东风汽车股份公司应依托自身的优势，特别是底盘技术的优势，推出全系列轻客产品，以新车型、宽系列、低价位、老品牌为切入市场的手段，迅速启动市场，赢得竞争优势。所以本文通过对我国轻型客(厢)车市场需求与消费特征的详细调查，提出东风汽车有限公司的相应对策。 本文第一章绪论部分，分析了我国汽车产业的需求环境及影响因素，指出了本文的研究结构，介绍了调研方法及样本构成。第二章用数据分析了我国轻型客(厢)车市场的总体形势。第三章我国轻型客(厢)车市场的竞争态势，主要分析了六个主要竞争对手的基本情况、产销量情况、未来几年的产能规划、产品规划、用户结构、市场定位和竞争手段。第四章轻型客(厢)车用户结构与使用评价，分析了轻型客车和轻型客厢式货车各自的用户结构和用户对它们的使用评价。在分析的基础上，第五章综合了轻型客车与轻型客厢式货车的顾客需求特征，准确定义了满足顾客需求的轻型客(厢)车产品，并对轻型客(厢)车市场进行了预测。第六章在对汽车制造业及“东风公司”微观营销环境分析的基础上，提出了“东风公司”发展轻型客(厢)车的主要策略建议。