随着全球经济一体化的发展,企业只有与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,才有可能在日益激烈的市场中获得生存优势。采用竞合策略能够使供应链整体绩效得到优化,但是如果供应链联盟缺少一个能够激励各成员的,能让各节点企业都感到满意的收益分配机制,那么供应链各成员之间要想实现协调与合作就比较困难。因此,合理、公正的收益分配机制的设计对于维护和增强供应链整体的稳定性与协调具有重要意义。本文在总结国内外供应链管理研究成果的基础上,应用博弈论的思想,更加深入的分析了供应链成员企业的收益分配问题。首先通过建立和对比三种不同的动态博弈模型,得出供应链只有采用合作-竞争模式才能更好地贯彻合作博弈的思想,才能更好地对供应链整体绩效进行优化。其次,在当今市场环境下,风险是无处不在的,对结构复杂的供应链而言,合作和协调在一定程度上虽然可以分摊供应链的风险,但并不意味着供应链风险减少了,本文通过设计一系列风险指标来对供应链节点企业的风险进行评估,并以此作为基本要素之一进行收益分配机制的设计。最后,在综合分析各种影响因素的基础上,本文提出了考虑权重的收益分配策略。通过分析比较各种分配要素的重要程度,并对其进行权重划分,以此作为供应链收益分配的依据。该策略可以有效的弥补传统收益分配方法的不足,对供应链成员企业间进行收益分配具有很好的现实指导意义。