随着医药科技的发展和进步，药品趋同化日渐明显，所以医药市场的竞争也越来越激烈。营销能力的强弱是决定制药公司竞争能力高低的重要因素之一，找到强力的市场营销的方式、方法，是制药公司生存和发展的需要。药品制造商A公司，正面临着如何保持和扩大其市场份额以及如何加强其产品竞争优势两大问题。本文就是以A公司的营销策略为研究课题，研究在新形势下A公司如何进行竞争战略的突破，采取什么样的营销策略以扭转不利局势，获取健康的持续发展态势。 首先是绪论，介绍论文的选题原由和解题思路。 第二章主要介绍了本文的研究对象——A公司的发展历史和现状，产品的概况和处方药的营销特点。 第三章是文章的重点，主要分析了公司新的营销机会，包括宏观环境（PEST）、竞争分析（波特模型）、消费者行为、市场容量等分析，明确了公司所面临的机会和威胁。 第四章分析了A公司内部的优势和劣势，通过SWOT分析制定出A公司的竞争战略。 第五章是针对上述竞争战略制定出详细的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略及其实施方案。 最后对全文做出总结。