2013年开启了我国互联网金融的元年,互联网公司与基金公司合作推出了层出不穷的互联网金融理财产品,使互联网理财走入人们的视野。天弘基金管理有限公司联合支付宝推出的货币基金“余额宝”在层出不穷的互联网金融产品中可以说是最为成功、最具有代表性的。截止2015年6月,余额宝公募资产管理规模超过6133亿元,成为了国内最大单只基金。余额宝之所以能够迅速崛起不仅是互联网金融创新的成果,更重要的是取得了金融服务产品在营销管理上创新和突破。余额宝作为货币基金与其他货币基金并无不同,它能在短时间内取得现阶段的成绩与营销策略的成功密不可分。因此,余额宝营销策略是一个十分值得认真研究的课题。论文主要内容安排如下：第一章介绍了论文的研究背景和意义、主要研究内容及框架以及本文特色及创新之处;第二章从余额宝产生的背景、产品定义、管理公司三方面介绍了余额宝产品及公司概况；第三章从用户情况、竞争者情况、合作者情况和环境几个维度,分析了余额宝营销策略形成的影响因素；第四章分析了余额宝营销策略的现状,分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略几个方面；第五章指出了余额宝现有的营销策略中存在的问题及原因,包括产品定位和宣传过于侧重收益、产品差异化策略不够明显、营销渠道单一、营销策略调整不及时等；第六章总结了余额宝营销策略的可持续发展对策。论文采取了文献研究、定性分析和对比分析等研究方法。余额宝在行业内具有领先性和代表性,具有一定的研究价值。但是余额宝作为近几年才出现的事物,从搜索文献来看研究论文较少,且大多数都是从金融产品的角度对其进行探讨的。而余额宝的成功很大程度上是由于营销策略的创新和成功,所以本文将理论分析与余额宝实际相结合,从营销策略的角度对余额宝进行了分析研究。论文具有一定的创新性,还将对互联网金融企业有一定的启示和实践指导意义。