曼内斯曼德马泰克上海公司自1994年12月成立以来在中国起重机高端细分市场经历了约7年时间的发展，企业经营规模取得了长足的增长，但是，企业发展战略以及经营运作管理方面的问题也一直在不断积累，其长期奉行的产品导向的竞争观念以及企业目前的经营管理方式对企业今后在中国市场的进一步健康发展构成了极大的障碍。而且，随着其国际级竞争对手们不断增加对中国市场的投资，并将它们的中国市场发展战略纳入全球发展战略的一个主要组成部分，以及其国内具有较强竞争实力的潜在竞争对手在采用先进技术和提高产品质量方面的不断积极投资以挤入起重机高端细分市场参与竞争，以起重机高端细分市场为唯一目标市场的曼内斯曼德马泰克上海公司在以后的经营活动中将面临更为激烈的市场竞争的严峻挑战。确立什么样企业发展战略在今后更为激烈的市场竞争中取得并保持竞争优势将是曼内斯曼德马泰克上海公司迫切需要解决的战略性问题。 本文旨在通过对中国起重机行业发展趋势、企业经营外部竞争环境变化趋势、竞争对手能力，以及曼内斯曼德马泰克上海公司自身的能力和潜力的综合分析，对符合企业竞争环境发展趋势要求与企业自身能力与潜力特点的企业发展战略进行了深入探讨，提出了曼内斯曼德马泰克上海公司今后的企业发展战略重点，并对所提出的企业发展战略条件下的组织设计进行了较为具体的探讨。本文结论：曼内斯曼德马泰克上海公司在国内起重机高端细分市场上取得并保持持久竞争优势、大大改善企业经营业绩的可行战略是确立体现以顾客满意为中心的关系导向型营销新战略和重视发展合作伙伴网络的合作型企业发展新战略。建立顾客导向型和面向流程管理的组织结构，实施企业业务流程优化，以及培育积极的企业文化是企业在选定新战略条件下组织设计所要解决的重点内容。