在当前医疗环境变革下,国内医药企业将面临众多机遇与挑战。企业如何能适应国家医疗改革,如何在竞争激烈的市场中明确企业定位,及时优化企业的营销策略,提升企业和产品的综合实力以抵御市场冲击,是本文要讨论的核心问题。本论文把江苏康缘药业股份有限公司的仲景胶囊作为研究对象,首先对目前国内医药行业宏观环境、行业状况和竞争态势作了分析,得出对于企业和产品来说将要面临的机会和危险。其次分别对企业的概况、组织构架、人力资源、营销能力、研发能力及生产技术等方面分析了企业内部环境,对产品的主要成分药理作用、机理研究、临床研究和文献发表情况等作了阐述,分析出企业和产品的优势与劣势。在二者的基础之上,运用SWOT分析框架,比较四种战略,分析公司当前产品的市场选择和产品定位,制定出提升市场份额和提出组合营销策略,以达到提升产品的市场占有率。从企业的发展战略上来衡量,公司需采取SO战略,选择年纪在40-50岁,患肌壁间、浆膜下肌瘤的女性患者,且选择非手术治疗的患者为目标市场。第一,主动建立并传播产品专业化学术信息,结合对子宫肌瘤患者教育。第二,建立企业和产品专业化的品牌形象。第三,抓住产品进入医保和基本药物目录的机遇提升业绩,精耕细作现有市场,拓展基层医疗市场。第四,以激励性薪酬分配制度为核心,储备和培养人才。实施以上4方面的策略,以确保战略目标的达成。本文运用战略管理的相关理论工具解释了企业现阶段存在问题的研究过程和解决方案,对处于互争雄长的内资企业提升市场占有率具有一定的参考意义。