近年来,中国安防产业在新的历史机遇下蓬勃发展,为促进国家安全、社会稳定和人民安居乐业发挥了重要的保障作用。当前国内安防行业市场竞争不断加剧,产品和服务同质化现象严重,部分中小安防企业开始出现营收增长放缓、利润缩减、经营困难等问题。为了维持市场竞争优势,实现可持续发展,越来越多的安防企业开始重视构建和优化自身的盈利模式,以摆脱依靠同质化产品和服务销售实现盈利的被动局面。本文对新疆本土创业板上市公司——立昂技术股份有限公司(300603,简称“立昂技术公司”)进行案例研究,该公司以安防业务为主营业务,在经营发展中同样面临着相应的问题。本文结合国内外安防行业近年来发展现状和趋势,以盈利模式理论、方法对立昂技术公司的安防业务盈利模式及价值创造进行了分析研究。研究发现该公司安防业务盈利模式比较单一,主要基于需方业务需求提供安防系统一体化服务取得收入,同时存在客户比较集中、本土市场依赖性较强、研发投入尚显不足、运维市场亟待深度开发、关键资源能力整合力度还需加大、毛利率及其稳定性仍要提升等影响盈利模式效果的情形。针对立昂技术公司安防业务盈利模式的现状及存在的问题,主要运用魏朱六要素商业模式理论和方法,提出了进一步优化盈利模式的解决方案:全方位介入安防业务运营,获取运营费用;加强与合作伙伴的投资合作,获得更多投资收益;探索建立与中小安防企业新的合作方式,收取终端租赁费;巩固与供应商稳定密切的合作关系,取得厂家返点等收入;贯彻国家政策法规和依托行业自律机制作用,实实在在享受“政策红利”,降低经营成本及风险;推行产品组合计价,打造“剃须刀——刀片”持续盈利模式;以“互联网+免费”盈利模式率先布局民用安防市场;提供与时俱进的整体解决方案,提升公司安防业务市场竞争优势和可持续发展能力。并从战略调整、组织变革、流程优化、人力资源管理、财务资源优化5个方面提出19项保障措施,促进公司安防业务盈利模式进一步优化。本文为同行业企业盈利模式的优化创新,提升业务盈利能力和盈利水平提供了一些参考和借鉴。