京东、苏宁等零售电商企业为了抢占市场、构建自己的零售生态,纷纷积极与第三方平台展开合作。目前各大电商企业与第三方平台合作有两种常见的渠道合作模式,分别是导购合作模式和买断合作模式。在导购合作模式下,商品的物权和定价权仍然属于电商企业,第三方平台能够依靠订单返佣实现流量变现;在买断合作模式下,电商企业对第三方平台开放自己的商品池,允许合作平台自主决定产品销售价格,并在有实际订单发生时,以优惠的渠道协议价格向上游电商企业进行瞬时采购,从而让第三方平台依靠订单差价盈利。本文研究的核心问题是电商企业是否应当选择与第三方平台合作?如果决定合作,那么电商企业在不同条件下应当选择哪一种合作模式?本文分别研究了只存在单一电商企业的供应链和同时存在两个相同地位电商企业的供应链,并分析了产品的潜在需求量、电商企业的顾客忠诚度、电商企业与第三方平台的竞争程度以及电子商务的运营成本等参数对电商企业选择渠道合作模式所产生的影响。本文发现,只有当顾客对电商企业的忠诚度较高,产品的潜在市场规模较小,并且电商企业和第三方平台之间的竞争程度较高时,电商企业才应当选择与第三方平台合作来增加自身利润。当顾客对电商企业的忠诚度和渠道之间的交叉价格弹性系数都较小时,选择导购合作模式能够为电商企业创造更多利润。只有在已知竞争对手选择买断合作模式与第三方平台合作,两家零售电商之间的竞争程度足够高,并且电商企业的运营成本优势足够小时,另一家零售电商才应该选择买断合作模式与之抗衡;否则,另一家零售电商的最优渠道合作策略总是导购合作模式。