甘肃兰州,是甘肃省政治、经济、文化和商贸中心,是对接中外的西北区域性门户,具备承东启西及沟通南北的对外交通体系。随着西部大开发战略的实施,以及“一带一路一圈”建设逐渐从愿景转变为现实,这为中国的发展打开一扇大门的同时,也为像兰州这样的一带一路沿线城市提供了前所未有的发展机遇,为兰州的房地产市场发展带来了机遇。兰州市政府适时提出“东扩西进”的战略部署,银河国际居住区正是东拓战略重要的一步,其秉承“让居住更有尊严”的人居理念,打造中高端品质住宅,亲民价格,用高品质住宅回馈兰州市民,对兰州房地产行业的发展具有重要战略意义和示范作用,是区域经济发展的中枢所在。在这样的大背景下,如何将产品体系覆盖客户全生命周期,完成住宅标准化迭代升级和市场竞争力的提升,这些都需要从营销策略的角度切入再展开研究。本文以永坤置业银河国际居住区为本文研究对象,依据市场营销的相关理论,从项目及其所属公司的概况、营销现状、项目定位等入手,从而找到项目营销中现存的主要问题。再进一步对项目所处的宏观和微观环境进行整理分析,并做SWOT具体分析,制定出适合银河国际居住区发展的营销策略,依据目标市场、市场细分及定位得出适应市场的4P策略,其中产品策略主要从产品差异、创新、组合和服务4个方面进行详细阐述;价格策略则采用竞争定价、差别定价的方法;渠道策略选择直接销售和代理销售相结合的方式进行;促销策略上运用大众媒体和小众媒体相结合的的广告宣传、专业的人员推销、圈层营销、体验营销等个性化的促销活动,以及多方位的公共关系举措,同步开拓市场。通过调查研究,发现项目目前主要存在市场调研不深入、项目定位不合理、营销团队综合素质低、管理制度不完善、销售额下降、销售模式太过传统等一些问题,对此提出了调整调研策略、加强营销队伍建设、加强关系营销和服务营销、品牌营销、运用网络进行无界营销等5大方向的改进措施。通过以上研究能起到改进银河国际居住区营销策略的作用,同时对提高兰州其他地产项目销售的质量和效率也能起到参考作用。